Запрос (Точка А)
Небольшой партнерский бизнес, «в котором то густо, то пусто». Много работы выполняет за сотрудников, себя ощущает самозванцем и боится заниматься продажами, а сотрудники «не умеют». Клиенты и доходы есть, если сама упашется. Не видит своего вклада в состояние счетов, считает своего партнера главным и убеждена, что деньги приходят через него, а сама – серый кардинал. Большой страх, что бизнес перестанет приносить доход и не сможет обслуживать привычный образ жизни. 3 года топчется на одном доходе, хочет пробить финансовый потолок.
Результат (Точка Б)
Снизила уровень ожиданий от себя, перестала обесценивать свой вклад в бизнес. Вытащила свою установку «пропусти мужчину вперед», за которой стоял страх конкуренции. Разошлась с партнером, оставив за собой часть активов и направлений работы. Пересобрала команду, упаковала продукты и вышла в онлайн. Разрешила себе проявляться, сменила имижд, стала активно вести соцсети и заниматься развитием личного бренда. За 4 месяца с начала совместной работы выросла в доходе в 2,5 раза.
Мария, маркетолог в найме
Запрос (Точка А)
Выгорела, работа заняла всю жизнь, «все хорошо, но ничего не хочется», повышенная слезливость, апатия. Мечтает уйти из найма и начать работать на себя, чтобы «видеть результат своих усилий», но не понимает, чем могла бы заниматься, и боится лишиться стабильного дохода.
Результат (Точка Б)
Уволилась, восстановила баланс сил и приняла решение зарабатывать на личной экспертизе. Сделала рассылку по знакомым с предложением своих услуг и получила сразу несколько откликов. За первую неделю работы заработала свой месячный доход в найме. Мотивация выросла кратно, появились идеи и наработки по новым партнерским проектам.
Запрос (Точка А)
7-ой год в декрете, финансовая зависимость от мужа, помощи родственников практически нет. До декрета работала учителем английского, сейчас не успевает из-за детских и домашних дел. С мужем периодически напряг в отношениях из-за денег, чувствует себя обузой. Хочет зарабатывать, быть вкладом всемью и иметь деньги на себя. Нет сил и понимания, как что-то изменить.
Результат (Точка Б)
Увидела корни своего страха в потребности быть хорошей и неслучившейся сепарации от семьи. Разрешила себе быть неудобной и договорилась с бабушками о графике помощи с внуками. Разослала свое резюме в несколько онлайн-школ, получила 2 оффера, оба в процессе согласования. В планах – заработать на няню, чтобы была возможность увеличить количество рабочих часов, и выделять время на свои хотелки.
Запрос Точка А
Случайные заказы по сарафанному радио, клиенты проблемные: выжимают все соки, задерживают оплаты, иногда «кидают». Денег не видит, а всё, что зарабатывает, уходит на текущие расходы. Напрягается от внезапных трат (сломалась машина или срочно надо к врачу), потому что живет в ощущении постоянного кассового разрыва и нехватки денег. Брать помощников страшно: «вдруг им нечем будет платить». Хочет упорядочить свои отношения с деньгами, вырасти в доходе и научиться тратить на себя.
Результат (Точка Б)
Провел аудит своих услуг и текущих клиентов. Увидел, где работает в ноль или около того, и решился отказаться от этих направлений. Зарегистрировал компанию, взял помощника и еще одного разработчика, поднял цены. Делегировал всю текучку и сосредоточился на продажах и общении с ключевыми клиентами. С одним из клиентов подписали годовой договор на комплексное обслуживание, появилась предсказуемость. Разделил личный и корпоративный счета, внедрил систему финансового учета и получил наконец понимание своих финансов. Внес предоплату за новую машину.
Good design is obvious. Great design is transparent.